Pharma-Außendienst: Nachhaltige Erfolge durch Wiederholungstäter
Problembereich Langfrist-Bindung Ein wesentliches Ziel der Aktivitäten des Pharma-Vertriebs ist der Aufbau langfristig angelegter Kommunikations-Beziehungen zu den Ansprechpartnern. Doch nur sehr wenige Präparate-bezogene oder -begleitende Ansätze besitzen das Potenzial, durch Verstetigung langfristig das Interesse und die Aufmerksamkeit der Ärzte zu sichern. Praxisberater sind im Vorteil Für Pharma-Referenten, die sich im Bereich der Praxisberatung positioniert haben, stellt eine d
