Selbstbetrug: Im Vertrieb keine Seltenheit
Wir brauchen kein Grundlagentraining mehr! Selbstsicherheit ist für die Tätigkeit im Außendienst eine wichtige Eigenschaft. Sie ist jedoch schädlich, wenn sie auf Selbsttäuschung beruht. Wie oft ist beispielsweise von Außen- und Bezirksleitern zu hören, dass ihre Mitarbeiter kein Verkaufs-Basistraining mehr benötigen. Ein Blick hinter die Kulissen, z. B. in Form Regionaler Kundenzufriedenheitsanalysen, zeigt dann, dass dieses Training durchaus angebracht wäre. Wir kennen den Markt! Äh
Einen Kommentar schreiben
du mußt angemeldet sein, um kommentieren zu können.
