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Borager: Wenn Manager sich langweilen

Sie sind – eigentlich – hoch motiviert, fachlich auf der Höhe und in die firmensozialen Beziehungen bestens integriert. Sie arbeiten viel und präzise, rufen dabei aber nicht das Maximum ihrer Leistung ab, denn sie sind gelangweilt: die Borager. Dieser Manager-Typ findet sich immer häufiger im Rahmen von Mitarbeiterbefragungen. Die Empfindung resultiert für diese Personen aus […]

Was Pharma-Außendienstmitarbeiter von Archäologen lernen sollten: Die Delving-Strategie für professionelles Pharma-Kundenmanagement

„…wenn Archäologen wie Pharma-Außendienstmitarbeiter arbeiteten, würden wir nur die Hälfte unserer Vergangenheit kennen…“ Die Arbeit von Archäologen ist vor allem durch einen als Deving-Strategie (to delve: forschen, entdecken, vertiefen) bezeichneten Handlungsansatz gekennzeichnet, Er basiert darauf, nichts als gegeben anzusehen, sondern selbst bei spektakulären Entdeckungen kontinuierlich weiter zu forschen, um so immer mehr Informationen und Einblicke […]