Pharma-Außendienst: Durch Eigeninitiative zu ärztlicher Erinnerungstiefe
Gesprächs-Start mit Vergangenheitsbezug “Herr Doktor P., wir hatten ja das letzte Mal über die äußerst patientenfreundliche Darreichungsform unseres neuen Präparates X gesprochen. Heute möchte ich Ihnen zeigen, warum gerade ältere Patienten von einer X-Therapie profitieren!” Diese Art der Gesprächseinleitung zählt zum Standard-Repertoire von Pharma-Referenten: über einen Vergangenheits-Anker wird der argumentative Bogen in die Gegenwart geschlagen. Die meisten erinnern sich
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