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Wir möchten Sie auf die aktuelle Ausgabe der Sendereihe „Mensch Wirtschaft!“ auf Hamburg1 hinweisen. Prof. Heinz Lohmann im Gespräch mit dem SPD Politiker und Ex-verdi. Chef Wolfgang Rose. Die Erstsendung von „Mensch Wirtschaft!“ wird am Donnerstag, 10. Dezember, um 21:15 Uhr ausgestrahlt und um 23.15 Uhr wiederholt. Der Talk kann auch zu den Sendezeiten per Livestream überall im Internet … Weiterlesen →
Pharma-Außendienst: Privates geht vor
Aus Sicht von Vertriebsleitern ist die Aufteilung der Gesprächszeit ihrer Außendienstmitarbeiter mit den Zielpersonen (Gesprächs-Design) dann ideal (Soll), wenn – 80% auf die Präparate-Information, – 10% auf Service-Angebote, – 5% auf Unternehmens-Nachrichten (z. B. Erfolge in Zulassungsverfahren neuer Präparate) und – 5% auf Allgemeines zur Beziehungsförderung (Small Talk) entfallen. Die Arztangaben zu dem, was in […]